Loading...

Как организовать поставку товара из Китая

В Китае найдётся всё — от гвоздя до истребителя. Но купить товары из Китая часто равно «попробуй найди и попробуй разберись»: необходимо найти подходящий товар, понять надёжный ли продавец, разобраться в размерах, моделях, марках... А тут ещё если китайская сторона не то отправит...

С чего начать

Поиск товара и производителя — первый этап для формирования бизнеса с Китаем. Вот только находясь в другой стране, трудно искать нужный товар и организовывать его доставку. А самое сложное — найти хорошего китайского производителя или поставщика. Приходится лететь в Китай и решать вопросы на месте. А это дополнительные траты на перелёт, проживание, питание, услуги переводчика... это, в конце концов, время.

Упростить указанные выше задачи помогает услуга поиска и закупки товара. Фирма-посредник, офис которой расположен в Китае, выйдет на производителя, предлагающего добротное качество по приемлемой цене. Дополнительно у вас будет гарантия, что если с товаром что-то не так, вы об этом узнаете до отправки груза из Китая.

Ещё один вариант получить товар не выезжая в Китай — торговые интернет-площадки: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Tmall, 1688.com... Такой способ особенно хорош при заказе образцов. Но если вы хотите купить товар оптом — мы опять возвращаемся к вопросу о добросовестном и надёжном поставщике.

Если не знаете, как поступить: попробовать провести закупку самостоятельно или привлечь консалтинговую компанию, дальнейшая информация поможет вам принять верное решение.

Переговоры

В Китае важны человеческие отношения. Если закупаете товар самостоятельно, приезжайте на переговоры лично — это поможет познакомиться, наладить связь и обсудить сложные вопросы. А знание китайского языка вызовет расположение со стороны китайских партнёров и поможет заключить выгодный контракт.

Если возможности приехать нет и китайский вы не знаете, договариваться лучше или через местного помощника, или через компанию-посредника, переписку же вести в WeChat. Вопросы задавайте постепенно. Иначе получите ответы только на те вопросы, на которые ваш партнёр не против ответить.

Будьте внимательны! Итогом недопонимания в переговорах могут стать доставка продукции низкого качества, не той продукции, срыв сроков, невыполнение заказа.

Выбор производителя

Крупный или мелкий зависит от ваших планов и финансовых возможностей. Большие компании предпочитают работать с крупными оптовиками. Но это требует немалых вложений со стороны покупателя. Фирмы поменьше или частные предприниматели легко пойдут на сделку и цена будет доступной, но качество продукции может оказаться сомнительным.

Зная язык, можно проверить компанию-производителя по номеру регистрационной лицензии через «китайский ЕДР». В реестре вы найдёте не только сферу деятельности, информацию об учредителях и уставном капитале, но и финансовый отчёт за последние несколько лет. Нелишним будет и уточнить в какие страны и для каких компаний ваш будущий партнёр поставляет продукцию.

Если отказываются дать номер регистрационной лицензии, задумайтесь.

Приехав на завод или фабрику, попросите показать вам производство и склады. Проверки и инспекции — привычное дело для крупных китайских производителей. А значит, у них в наличии протоколы, отчёты и сертификаты, из которых вы узнаете всю подноготную о продукции: откуда сырьё, кто поставщики, как производят, как хранят... Важно — документы должны быть с актуальным сроком действия.

Если случилось так, что вы имеете дело не с производителем, а с торговой компанией, не переживайте. В Китае система возврата НДС построена так, что цена производителя и цена торговой компании не сильно отличаются.

Цена

Договариваясь о стоимости, анализируйте её составляющие: уточняйте, кто поставщик электроэнергии, оборудования, сырья, комплектующих... И ориентируйтесь на качество: вы можете договориться практически о любой цене — вопрос в качестве. У китайцев есть даже поговорка «Какое качество — такая и цена».

Подтверждением качества для товара будут уже упоминавшиеся ранее сертификаты. Лучше, если они будут выданы европейским организациями. Кроме того, вы можете проверить продукцию самостоятельно.

Договор

Договор может быть мультиязычным, но предпочтительнее выбрать вариант украинский / английский. Если вы будете проводить процедуру сертификации вашей продукции в Украине, участвовать в тендере или к вам придут с проверкой, наличие в договоре государственного языка оградит вас от необходимости делать его нотариально заверенный перевод или просить ваших китайских партнёров в срочном порядке переподписать договор.

И конечно же, чем квалифицированнее будет договор ― тем меньше риски. Поэтому, если у вас нет собственного юриста, обратитесь в специализированную юридическую фирму, которая поможет составить договор на выгодных для вас условиях.

Транспортировка

Как и всё остальное, логистику важно обсуждать в деталях. Не стесняйтесь задавать вопросы: как будет происходить транспортировка по Китаю и за его пределами, кто за какой этап отвечает, сколько потребуется грузовиков и контейнеров, как долго груз будет в пути, куда приедет, как насчёт погрузки / перегрузки и т. д. Чем больше чётких ответов вы получите, тем выше вероятность отсутствия «сюрпризов».

Не стесняйтесь задавать вопросы.

Если «китаец» не предоставляет услугу доставки — не страшно. Альтернатива — помощь транспортной компании. В этом случае вам, вообще, не придётся волноваться — все нюансы логистики проконтролирует ваш подрядчик.

Итоги

Работа с китайскими партнёрами требует определённых знаний и усилий — здесь другая система переговоров, другая система проверок, другая система взаимоотношений.

Закупая товар самостоятельно, постарайтесь донести до китайского партнёра, какую именно продукцию вы хотите получить.

Впервые заключая сделку с поставщиком, закажите «пробную партию» и мониторьте все этапы сделки под предлогом дальнейшего долгосрочного сотрудничества.

Если не хотите рисковать, доверьтесь компании-посреднику, которая найдёт надёжного производителя или поставщика, договорится о благоприятных условиях, проверит товар на своём складе в Китае, упакует груз и доставит его вам.

Китай — это страна с иным менталитетом и несколько иным календарём. Нужно тщательно подготовиться.